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让姓“福”的朋友都幸福

  • 果晴 | 2015-11-23 16:39:33
  • 0
  
  
  ——记山西大同商温俊成先生的借势经营法
  
  “我们的合作伙伴是山西大同的商业巨头啊,就连沃尔玛在当地也要让它三分呢!”电话那头的温老板提到这次的合作仍然兴奋不已。当被问到是如何达成这次合作的时候,温老板笑言,他是用小“伎俩”赢来了大“钱途”。
  
  福:请您介绍一下这次的合作思路是什么?
  
  温:总结了这么多年的开店经验,我发现独立经营店很容易受到大环境的影响,比如经济条件、消费能力、行业竞争等,造成了洗衣店发展过慢,抗风险能力差,所以我就希望以一种借势宣传的方式,通过与大品牌、大企业的合作,带动我们洗衣店的发展。
  
  福:您是怎样和华林公司这样的区域商业领袖沟通并最终达成合作意向的呢?
  
  温:利用人脉,投其所好。起初华林公司对我们并不是很在意,毕竟福奈特在当地的品牌影响力是有限的,为了能接触到他们的负责人,我特别琢磨了他们的需求是什么?然后利用人脉关系铺垫沟通平台,一方面展示福奈特品牌的实力,一方面针对他们的需求点给予一定的帮助,最终攻克了华林公司的合作门槛。
  
  福:是通过怎样的方式与华林公司合作的呢?
  
  温:华林公司旗下的、商场推出了一种储值卡,而我在大同有三家福奈特洗衣店,于是我加入了他们的合作商家,凡是持有华林储值卡的客户都可以在我们福奈特洗衣店享受洗衣价格的优惠。
  
  福:对于这种合作方式您是怎样考虑的呢?
  
  温:在大同,华林公司的客户资源很丰富,拥有并使用他们销售的储值卡的客户包括机关团体、企事业单位、个体经营者等等,考虑到福奈特的消费者定位,这不就是我们最好的销售渠道嘛。另一方面,要在区域内打响品牌知名度,仅靠单兵作战是很困难的。但是借助强势品牌,开展联动合作在提高福奈特的品牌声誉上就很容易达到事半功倍的效果,比如他们的商家做宣传作为合作伙伴的我们也会引起会员顾客的关注,当他们通过促销活动拉动销售量的时候我们的业绩也就自然而然的得到了提升。而且在很大程度上降低开发客户的难度。
  
  福:您对这次合作的开展有什么远景想法?
  
  温:积极配合,专业。有了强势的宣传平台和丰富的客户资源,接下来我们要做的就是通过专业的洗衣服务赢得更多顾客的认可,这样才能更好的提升福奈特品牌的美誉度,实现我们洗衣店的业绩攀升。
 
  
  温老板说近阶段他的经营策略就是“绑定巨头,赢得市场”。他希望通过自己经验的介绍,起到抛砖引玉的作用,为大家拓宽经营思路开个头。同时,温老板也热情的表示,期待与大家的交流,总结出更多更好的经营方法,和姓“福”的朋友们一起获得幸福。
 

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